Aunque parezca que en América Latina esté empeorando la situación PANDEMIA vs.TURISMO tengo varias razones para demostrarte que, por el contrario, hay una gran oportunidad delante.

Pese a que en varios países se volvió a Fase 1 para combatir los contagios, y que, la aperturas de fronteras en muchos otros es una incógnita, el escenario es mejor de lo que pinta.

Aquí te cuento por qué:

APERTURA DEL TURISMO:

México es un gran ejemplo, que cuenta con sus fronteras abiertas para el turismo de todo el mundo.

O Colombia, en donde es necesario completar un formulario Check-Mig y presentar un PCR negativo para ingresar.

En Costa Rica no es necesaria la prueba negativa, pero sí lo es llevar seguro médico y completar una encuesta epidemiológica.

O en Argentina, en donde sus fronteras se encuentran cerradas, pero el turismo interno ha generado una reactivación del sector muy importante, y va a seguir así por algunos meses más.

PRODUCCIÓN DE VACUNAS:

También tengamos presente el aumento en la producción de vacunas.

A pesar de haber tardando -y bastante- ya comienza a ser una realidad que en países como Argentina se esté comenzando a producir y distribuir la vacuna. Al igual que en México.

Esto hará que se eleve el bajo porcentaje de vacunados que existe actualmente:

Fuente: Our Word in Data

Y como consecuencia traerá la apertura de nuevas fronteras.

Teniendo estos datos la pregunta es...

Entonces, ¿conviene abrir la disponibilidad en mi hotel a futuro?

Absolutamente. Por todos los motivos que te nombré anteriormente.

Pero hay una razón más importante...

Y es que hay que vender, vender y vender.

Después de uno de los años más difíciles, el turismo no se puede dar el lujo de tomar decisiones conservadoras.

Ahora es momento de planear mejores estrategias comerciales y utilizar herramientas que las apoyen. Estas son algunas recomendaciones:

Google como uno de tus principales canales de venta:

A pesar de estos años complicados, Google ha demostrado una vez más estar a la cabeza en la mejora de la experiencia de usuario enfocada en el turismo.

Sin ir más lejos este año -2021- lanzó los enlaces gratuitos de reserva.

Una gran oportunidad que permite a los hoteles obtener reservas desde el comparador de precios. Sin pago de costos fijos o comisiones por reserva.

Si este canal se complementa con campañas en la red de búsqueda y en la red de display de Google, podrás asegurar que las reservas se den en tu sitio web la mayoría de las veces.

Crear promociones sumamente atractivas en tu motor:

Es un excelente momento para mejorar la reserva directa, y tu motor de reservas debe ser el anzuelo con la carnada más atractiva para los viajeros.

Publica en tu web, redes sociales y correos promociones o vouchers que hagan ganarle la venta a las OTAs.

Darles a tus huéspedes más fieles beneficios únicos:

Crea campañas de email dirigidas a tus pasajeros más frecuentes con promociones o vouchers exclusivos.

De esta manera te mantendrás en contacto con tus huéspedes y crearás mejores oportunidades de venta.

Tarifas flexibles - no reembolsables:

Grandes cadenas de hoteles, agencias online (OTAs) y metabuscadores utilizan políticas que generan mayor confianza y facilidades.

Con una tarifa flexible, no reembolsable se asegura la venta sin que el huésped tema perder su reserva o dinero.