ATENCIÓN AL PÚBLICO

Toda persona que trabaja dentro de una empresa y toma contacto con el cliente, la misma aparece identificada como si fuera la organización misma.

Estadísticamente está comprobado que los clientes compran buen servicio y buena atención por sobre calidad y precio.

Brindar un buen servicio no alcanza, si el cliente no lo percibe. Para ello es necesario tener en cuenta los siguientes aspectos que hacen a la atención al público.

Cortesía : Se pierden muchos clientes si el personal que los atiende es descortés. El cliente desea siempre ser bien recibido, sentirse importante y que perciba que uno le es útil.

Atención rápida : A nadie le agrada esperar o sentir que se lo ignora. Si llega un cliente y estamos ocupados, dirigirse a él en forma sonriente y decirle: "Estaré con usted en un momento".

Confiabilidad : Los cliente quieren que su experiencia de compra sea lo menos riesgosa posible. Esperan encontrar lo que buscan o que alguien responda a sus preguntas. También esperan que si se les ha prometido algo, esto se cumpla.

Atención personal : Nos agrada y nos hace sentir importantes la atención personalizada. Nos disgusta sentir que somos un número. Una forma de personalizar el servicio es llamar al cliente por su nombre.

Personal bien informado : El cliente espera recibir de los empleados encargados de brindar un servicio, una información completa y segura respecto de los productos que venden.

Simpatía : El trato comercial con el cliente no debe ser frío y distante, sino por el contrario responder a sus necesidades con entusiasmo y cordialidad.

LA COMUNICACIÓN EFECTIVA. SABER ESCUCHAR

Cuando nos comunicamos con alguien no solamente emitimos un mensaje, también recibimos una respuesta y nuevamente comunicamos ante esa respuesta. Todo ello se realiza con palabras, gestos, pensamientos y sentimientos.

Las comunicaciones comprende el conjunto de actividades que se desarrollan con el propósito de informar y persuadir, en un determinado sentido, a las personas que conforman los mercados objetivos de la empresa.

En términos generales podemos agrupar dos tipos de comunicación:

• Comunicación verbal 
• Comunicación no verbal 

Utilicemos la sonrisa, postura, vestimenta, gestos, que son ejemplos de la comunicación no verbal, para capitalizar la satisfacción del cliente.

El uso del teléfono

Una de las formas de tomar contacto con el cliente es mediante el uso del teléfono. Es muy importante la forma en que establecemos la comunicación y el tono de la conversación. Antes de iniciar el tratamiento del tema, el diálogo con la persona que está del otro lado de la línea debe iniciarse siguiendo estos pasos elementales:

•         Saludar al interlocutor

•         Dar el nombre de la empresa y cargo o departamento

•         Ofrezcamos ayuda (Por ejemplo: "¿en que le podemos ayudar?...)

•         Antes de tomar el auricular, debe haber una disposición entusiasta de la persona que atiende. 

Luego se debe escuchar cuidadosamente para descubrir que es lo que desea nuestro interlocutor:

•         Hacer una pregunta o consulta.

•         Expresar una objeción

•         Hacer un planteo

Las objeciones expresan el desacuerdo del cliente que las utiliza para evitar o dilatar la compra. 

Las objeciones hay que responderlas "no ignorarlas", tratando de emplear argumentos que las neutralicen o minimicen. 

La buena atención telefónica tiene una serie de requisitos que se deben cumplir para lograr ese objetivo.

•         Comprender todas las funciones del teléfono.

•         Contestar el teléfono tan pronto sea posible.

•         Mantener el micrófono del receptor alineado frente a la boca y hablar con claridad.

•         Evitar los ruidos innecesarios.

•         Mientras se habla por teléfono, no beber, no comer, ni masticar goma de mascar.

•         No hablar con terceros mientras se está atendiendo una llamada.

•         Se debe pedir consentimiento para hacer esperar al cliente.

•         Hay que utilizar el botón de espera (HOLD) cuando hagamos esperar a un cliente.

•         No dejar al cliente esperando mucho tiempo en la línea. Se irrita y fastidia. Se predispone mal.

•         En muchas oportunidades debemos evaluar no solamente LO que decimos, sino COMO lo decimos.

•        Hay que eliminar frases como: "Usted tendrá que...", o "No puedo ayudarlo, tendrá que hablar con la                          administración".Lo correcto es decir: "Puedo comunicarlo con el departamento de administración". "No hay               que dar detalles innecesarios".

•         El cliente no necesita saber que el dueño de la empresa tiene su mujer enferma o fue a buscar a su hijo al              colegio.

•         "Evitar la palabra debería "

•         No hay que decirle al cliente que el encargado de ventas "debería llegar en una hora" si no estamos                           seguro.Lo correcto es tomar el nombre y teléfono del cliente y llamar cuando vuelve el encargado de ventas.

•         "No mencionar otras quejas".

•         No se puede excusar diciendo, "no puede ayudarlo, ahora está atendiendo otra queja...".

Fuente: http://gestionhotelera.jimdo.com/atenci%C3%B3n-al-cliente/