Esta crisis va a ser un gran colapso, corto en el tiempo, pero un gran colapso. Sugiero diez estrategias para desarrollar en estas próximas dos semanas.

1. Hacer frente

• Evidenciar medidas excepcionales
• Evidenciar que estamos “al pie del cañón”
• Comunicar las actuaciones, reorganización y decisiones
• Ponerse a disposición, dispuesto a incumplir nuestras propias normas en situaciones excepcionales.

2. Liderazgo fuerte

• Evidenciar que el liderazgo de la empresa es ejemplar y líderes y mandos dan ejemplo de que cumplen la norma que da la autoridad gubernamental a la vez que se preocupan de las personas con sinceridad y sin falsas exageraciones, con liderazgo, determinación y optimismo resolutivo.
• La empresa evidencia que quiere ser líder, no a costa de  cualquier cosa, sino evidenciando flexibilidad y generosidad con la sociedad.

3. Mantener el contacto con los clientes

• Absolutamente importante no centrar en la venta la comunicación, ni usar cualquier pretexto. Comunicar con sentido.
• Un contacto basado en el agradecimiento y en las novedades, la reorganización, la reingeniería en tiempo de crisis y pretextos relacionales CON VALOR para las personas, no para la empresa.

4. Relación comprensiva y empática, no centrada en el dinero

•  Es fundamental evidenciar humanidad, cercanía con los vulnerables desde la sinceridad ( y actuar, si cabe, en consecuencia).
• Ser empático y actuar en consecuencia. Relación comprensiva con las situaciones y planes de contingencia de pagos y cumplimiento de las obligaciones cliente: estrategia y táctica de fidelización y palanca de reputación social.

5. Recompensa económica en agradecimiento

• Tomar la delantera en la gestión de precios y paquetes de producto-servicio para facilitar la vida al cliente, en agradecimiento de su fidelidad en tiempo de no crisis.

6. Cuidado de los sentidos con un detalle orientado al bienestar físico y/o emocional

• Sorprender al cliente con un detalle (de alto impacto psicológico y bajo coste económico para la empresa, a ser posible realmente útil, incluso si no está directamente relacionado con el core business de la empresa) que sea sensorial-emocional-que mueva sentimientos.

7. Estrategia de Retención y estrategia de recuperación

Se hace urgente generar una estrategia de retención de clientes de alto impacto y velocidad de implantación.

• Argumentarios, paquetes (bundling), barreras emocionales de salida
• Tomar la iniciativa en lo posible para proactivamente anticiparse a las bajas, logrando el cambio de opinión
• Desarrollar una estrategia de mantenimiento “zombi” de clientes que no podrán pagar ahora los servicios para recuperarlos como clientes activos cuando todo esto pase
• Desarrollar desde ya una estrategia de recuperación de los clientes que estoy perdiendo

8. Humor elegante

• El dramatismo no es óbice para el optimismo. Después de la tormenta, la calma, todo infortunio esconde sus ventajas y beneficios y el humor es terapéutico. Humor elegante y fino para levantar el ánimo, sin zafiedad ni riesgos para la marca.

9. No asco

• Es fácil que nuestros empleados de contacto evidencien distancia física o emocional, conflictos o roces, incluso manifestaciones de asco físico con las personas de la clientela: hagamos formación in extremis para evitarlo y gestionarlo.

10. Segmentar y hacer sentirse especial a los clientes más relevantes

• Es momento de poner “vacunas”, nunca mejor dicho para que, con énfasis en los clientes más importantes, más antiguos, con mayor potencial, con más boca a boca ,y otros criterios… tratando de incrementar el vínculo emocional y afectivo con la marca. Creando barreras de salida, vacunas emocionales para el cambio o el cese del servicio.